Vanzarea de valoare

Programul se bazeaza pe simuarea de business “Planet X”, dezvoltata de ExperienceIT.Obiective
La finalul acestui modul participantii vor:

  • Detine abilitati imbunatatite de vanzare
  • Intelege pasii cheie in vanzarea consultativa
  • Constientiza importanta departamentelor de suport in procesul de vanzare
  • Intelege practicile eficiente pentru o organizatie orientata catre vanzari

Capitole parcurse

  1. Vanzarea consultativa vs. tranzactionala
  2. Vanzarea de valoare
  3. Metoda SOLVE de investigare a nevoilor
  4. Rolul informatiei in procesul de vanzare
  5. Segmentarea si intelegerea pietei
  6. Avantaje competitive
  7. Factori cheie de succes in vanzari
  8. Maximizarea utilitatii timpului in procesul de vanzare

Contact: office@ascendis.ro


Pe aceeasi tema:

Account management

Obiective In urma acestui modul, participantii vor: cunoaste elementele esentiale ale vanzarii de valoare, cea perceputa de client, provenita din [..]

Power selling

Obiective In urma acestui modul, participantii vor: intelege mai bine impactul actiunilor lor asupra celorlalti, caile de motivare, influentare si [..]