Vanzarea de valoare
Programul se bazeaza pe simuarea de business “Planet X”, dezvoltata de ExperienceIT.Obiective
La finalul acestui modul participantii vor:
- Detine abilitati imbunatatite de vanzare
- Intelege pasii cheie in vanzarea consultativa
- Constientiza importanta departamentelor de suport in procesul de vanzare
- Intelege practicile eficiente pentru o organizatie orientata catre vanzari
Capitole parcurse
- Vanzarea consultativa vs. tranzactionala
- Vanzarea de valoare
- Metoda SOLVE de investigare a nevoilor
- Rolul informatiei in procesul de vanzare
- Segmentarea si intelegerea pietei
- Avantaje competitive
- Factori cheie de succes in vanzari
- Maximizarea utilitatii timpului in procesul de vanzare
Contact: office@ascendis.ro
