Negocieri constructive

Obiective. 
La sfarsitul cursului participatii vor putea sa:

  • Explice conceptul win-win intr-o relatie
  • Identifice principalele si cele mai frecvente erori care determina esecul negocierilor
  • Identifice si sa exerseze metode de combatere a irationalitatii in negocieri
  • Pregateasca si sa structureze o negociere, precum sa si urmareasca rezultatele acesteia

Capitole parcurse

1. Principii rationale
  • Negocierea distributiva
  • Negocierea integrativa
2. Tendinte irationale
  • Asteptari nerealiste
  • Escaladarea angajamentelor
  • Supercompetitivitatea
  • Ancorele
  • Formularile
3. Stabilire si aplicare BATNA (Best Agreement To a Negotiated Alternative)
4. Strategii si tactici
5. Aplicatiile persuasiunii in negocieri
6. Structura negocierii constructive
  • Pregatirea
  • Tratativele
  • Acordul

Contact: office@ascendis.ro

 


Pe aceeasi tema:

Formator (Train the Trainer)

Obiective Modul I: Pregatirea Trainingului Pana la finalul modulului participantii vor sti: Sa stabileasca obiectivele trainingului, in acord cu nevoile [..]

Puterea inteligentei emotionale

Obiective Pana la sfarsitul acestui modul participantii vor: Intelege conceptul de IE si motivele pentru care aceasta este importanta in [..]

Recrutare si selectie de personal

Obiective Pana la sfarsitul modulului participantii vor: Cunoaste un sistem coerent de recrutare si evalaure, eliminand subiectivismul Crea un sistem [..]

Creativitate si inovatie

Programul se bazeaza pe simuarea de business “On Innovation”.Obiective La finalul modulului, participantii vor: Cunoaste procesul de inovatie. Detine instrumente [..]

Risk management awareness

Programul se bazeaza pe simuarea de business “Titanic” Obiective Pana la sfarsitul acestui modul participantii vor: Putea alinia echipa de [..]

Management de proiect

Programul se bazeaza pe simuarea de business “CAYENNE”, dezvoltata de Celemi, liderul mondial in invatare experientiala. Obiective Pana la sfarsitul [..]

Optimizare financiara

Programul se bazeaza pe simuarea de business “Apples & Oranges”, dezvoltata de Celemi, liderul mondial in invatare experientiala. Obiective Pana [..]

Prezentari de impact

Obiective:  Pana la sfarsitul lui, participantii vor: Sti sa pregateasca o prezentare, cu obiectiv clar, concret, centrat pe auditoriu. Exersa [..]

Procesul solutionarii problemelor

Obiective Pana la sfarsitul lui, vor invata sa: Parcurga etapele procesului de solutionare a problemelor (PSP) Foloseasca tehnicile absolut necesare [..]

Managementul conflictelor si stresului

Obiective:  In cadrul acestui modul, participantii vor: descoperi mecanismele benefice prin care se pot depasi situatiile dificile Constientiza cele 5 [..]

Etica pentru toti

Obiective:  Pana la sfarsitul modulului, participantii vor: Intelege rolul eticii in desfasurarea afacerilor Consolida principiile si cadrele conceptuale pentru facilitarea [..]

Managementul timpului

Obiective La sfarsitul acestui modul, participantii vor putea: Sa identifice si sa prioritizeze acele activitati care sustin in mod direct [..]