Colegiul de Vanzari

Public Tinta
Consultanti in vanzari (junior si/sau senior level), key account manageri, sales manageri.

Obiective

• Dezvoltarea in randurile fortei de vanzari a unui set de abilitati esentiale legate de relatia cu clientii.
• Crearea unei platforme comune de cunostinte, tehnici si abilitati, absolut necesare in derularea unui demers de vanzare consultativa.
• Consolidarea unei metodologii de vanzare specifice vanzarilor de serviciii complexe.
• Crearea in randurile fortei de vanzari a unei motivatii suplimentare, a unui sens de directie si perspectiva pe termen lung.

Desfasurare
Instruirea se face pe parcursul a cateva luni. In functie de resultatele evaluarii se stabilesc programele de training cele mai potrivite clientului. Astfel se  recomanda module de cursuri la distanta de 1, 5 – 2 luni unul de celalalt. Fiecare modul consta din 3 etape, si anume:

• Un workshop de 2-3 zile in care conceptele sunt  puse in practica si exersate cu sprijinul consultantilor. Acestea se incheie cu un plan de dezvoltare personala pe subiectul tratat, creionat de fiecare participant.
• O etapa de exersare si fixare de 1.5 – 2 luni, in care participantii lucreaza la realizarea planului de dezvoltare personala. In aceasta perioada ei vor fi asistati de mentorul lor, o persoana cu abilitati complementare pe care au selectat-o pentru acest scop in prealabil. Mentorul are sarcina de a da feedback si sustinere participantilor la realizarea planurilor de dezvoltare personala
• Un workshop de 1 zi, in care se analizeaza si se evalueaza modul in care s-au pus in practica planurile de dezvoltare individuala.
• Temele workshopurilor si continuturile lor sunt personalizate pentru fiecare client in parte si pleaca de la una din temele de vanzari ori temele generale de training.

Contact: office@ascendis.ro